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综述 你对对手的影响力由如下几种因素构成: 在谈判过程中引入新元素改变对手观点的说服力对于谈判是双赢还是有输有赢,你的观点和他的一致你的身体语言,公开说服力和潜意识信息谨慎使用稀缺和限时策略 一旦你具备了影响他人的能力,你将更有可能圆满地结束谈判,达成所愿。 第九章技巧:打造成功的谈判 原告律师沃尔特加勒特盯着被告律师萨拉詹纳。 沃尔特的委托人杰西卡戴维斯不仅颈椎、腰椎受伤,肋骨骨折,并且头部受伤。 经过数月的治疗仍患有慢性疼痛,大脑损伤使她无法承担原来的会计师职务。如果你是一个合作型的人 你在坚持己见以及重视合作关系这两方面都表现得很鲜明。心跳加速,压力荷尔蒙释放进入血液中,整个身体都进入紧急状态。每天晚上,我和当时的男朋友诺厄几乎都会进行同样的谈话。 如果我们当中有一个人知道如何倾听我们的守望者,我们就可以改变这种紧张、重复的讨论。 诺厄:如果你累了,为什么不回家呢。 艾莉卡:不行。 这个文案一早七点要交,现在还差得远呢。 压力太大了,我快受不了了。 诺厄:喝杯咖啡吧。 艾莉卡:不行。 我今天己经喝了三杯了,还一直在喝可乐。 如果再摄入更多的咖啡因,我会生病的。影响力是谈判的关键,而凯文也认识到了他的权力影响了谈判。有助于谈判和讨价还价的一些话语 “这已经超过我的预算了。




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