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这里我要给大家举一个例子。 故事中的主人公曾经是我一位客户的合作伙伴。 如果你去找这位女士谈生意,她首先会让你在她的办公室外面等上20分钟。 在这20分钟里,她会跟她的团队开会讨论你的产品,而此时你就坐在会议室外面。 她的握手动作极具侵略性,而且她从不与人闲谈。潜意识信息 我们整天都在向人们发送潜意识信息。 它反映于我们如何走路和穿着,我们拥有什么样的资产,我们开什么样的车等。 所以仅凭走进房间的简单动作,你就可能已经向谈判对手释放了潜意识信息。当你识破了对方所使用的肮脏技巧的时候,往往你就已经将其破解了。 一旦你识破了,你就可以向对方明明白白地说你已经知道他们在搞什么花样了一一你可以利用在走廊里碰面的时候委婉地指出来,或者干脆对这些肮脏伎俩视而不见,但是千万不要真的因为此事大动干戈。这倒不是因为小孩子太可爱,而是因为,我们仍然固守在小孩子的思维方式里。 我们的头脑中出现了一个想法,我们认为自己是对的,然后就不再考虑其他事情了。 你可以跟我说,我为什么错了,但是我马上会告诉你,是你没有听懂我的话。”而你就这样掌控了开始的局面。 考虑到你将面对的是什么样的人,你期待他做出怎样的反应。 是用热情软化一个强势的人,还是想捡个软柿子捏。 整个谈判过程中,你打算使用什么样的刺激物使对手就范。做到这一点将会使你在谈判中成功的概率翻倍。 第十章哈佛式谈判思维 在本章中你将会学到: #在谈判中如何充分利用你的头脑为自己谋利。她扫过商业计划书一眼吗。用头部表达的身体语言 头部姿势绝对可以透露人们的内心所想。〕是350,而我们的最低退出报价〔I八。表42 内部团队成员 优势 技能 提供 梦想家 创造力 创新 方向 思想者 思维力 分析 想法 恋人 同情心 人际 关系 勇士 勇气 成就 保护 找到你的内在船长 从拥有能力到实现掌控的标志之一是发现你的内在船长。 被内心的梦想家和勇士发号施令了这么多年后,你发现心里居然还有更加深刻的智慧之源,认识到这一点可能会让你倒吸一口凉气。

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