对方可能已经和你达成了八项共识了

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”我的目的,想必读者已经可以清晰地看到了,对不对。 在谈判接近尾声的时候,对方可能已经和你达成了八项共识了,只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章)了。 这样一来,就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要,就算你们之间其实还存在着巨大的分歧,但是你们双方也都形成了一个印象:我们已经花时间认真讨论了其他几项问题,我们都达成了共识。可是,马特乌斯那么喜欢足球,难道我的事情比他的事情还重要。 我怎么能这么自私呢。如果是由我方提出,可以强调这是最佳方案,摆出决不轻易让步的姿态。如果你给自己打60分,那么想要做到70分你需要满足什么样的条件。 如果想做到80分或者90分呢。 到了那一步将会有什么样的改变发生。 那样的改变是不是也同样会为你的职场生活、人际关系以及个人生活带来改观。 重要提示。 问问你自己:如果你给自己的谈判带来改观,你的生活将会做出怎样的改变。在荣格观点的基础上,很多人做了大量的研究,比如罗伯特穆尔(如“力100X6〕和道格拉斯吉列00呢13301116116〕的开创性著作《国王、勇士、祭司、恋人》(灯呢,。 310,1381130,106〕让我们进一步理解了荣格的思想,而卡罗尔皮尔森3X01 63X300〕和卡洛琳密思 #011061733〕也针对原型这一概念撰写了大量的著作。 此外,其他学者也开发出了将这些理论应用于生活的体验之法。若被对手的态度左右,其言谈举止容易被误读,所以还不如专心解读发言内容本身。 把注意力集中到对手的发言上,从掌控谈判的角度来说,这样效果最佳。她们开始问一些戳破原有信仰的问题。 “房子那么多,圣诞老人一个晚上怎么跑得过来呢。 ”她们想知 道。” “这里说要放辣椒,可是我一般不放,放了会太辣。 ” 母亲就这样一直讲。 “这里说要加盐,但是千万别加,盐对心脏不好。” “如果对手威胁解除长久以来的合作关系,该怎么挽留。 ” “谈判过程中把对手激怒了该怎么收场。, “我知道我说过,但我从没真正相信过。

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看到这种抚慰性的姿势,你就该警觉起来,关注那个表明谎言严重程度的姿势。 应对不同的观念 假使你正在和某位持不同观点的人谈判。在这一点上过于随和是没有意义的。学任何技能都是这样,都需要练习。但是,当你能够理解一件事情对谈判中的另一方有什么好处的时候,你就能够真正在谈判中获得一场双赢的胜利,无论何时都可以。我能对它们一碗水端平,在生活里正确决策和有效行动吗。图15②谈判的背景信息 对手自身 、 -人- 协助方〈相关人员1协助方〈相关人员\ ‘竞争;社会形势 4,认清使命何谓使命 高效的谈判离不开一根轴线,也就是贯穿整个谈判的基本方针,笔者称之为“使命”。图11.1 这张图显示了我们在回到本心后所进入的一种内心世界与外部世界合而为一的状态,同时也让我想起了我们在本书第2章里讨论过的一条荣格的核心思想。既有,也没有。 一方面,在争端解决方面近20年的授课经历当然帮助了我。 我知道如何分解复杂的情形各个击破,知道如何看待不同的观点,也知道如何应对情绪反应激烈和自以为绝对正确的人。 我能在分歧无望弥合之时提出一系列替代方案,也能施展沟通技巧,在僵局隐现之刻继续推动谈话。不懂装懂实为大忌 谈判进入正题时,准备不足的人对谈判要点也掌握不够,总想把问题简单化。




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