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” 很快，英奇笔下的形象开始生动起来。 那片绿地成了一处公园，大人们在里面遛狗，孩子们在骑自行车。 山坡上的住宅形态各异，都是为人口较多的家庭而设计的大房子。 然后，她又画下了一条绿树成荫的小街，两边是为单身人士和小夫妻设计的小房子。 “现在，”英奇告诉我，“人们就想住进去了。 ” 没过多久，她的内在思想者重新回到了谈判桌上。例如，你感觉很累，不想出去，于是取消社交活动。 比如，你想告诉你的伴侣，你希望她做些什么。 再比如，你想告诉团队中的管理者，他对团队成员的做法有失妥 当。想一下，如果双方互不信任将会发生什么，同时做好应对信任破裂的准备。 你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖。 如果是这样的话，道歉应该成为谈判过程中的应有之义。 谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。”这样做可以防止对方反复变卦，接下来你们就可以把所有事项逐一讨论了。在一定程度上，这种结果实际上是人们多年来被大环境所裹挟而强迫性地追求成功的副产品。 这些弱势运行的恋人很早就接受了邓尼恩所谓的崇尚男子气概的文化一一习惯孤独，拒斥情感与直觉，集中注意力于外部世界，忽视内部世界。 顺便说一句，并非世界各地都是如此。 例如，我在阿根廷开办过领导力课程，那里的男性就非常善于表达情感。节食者都深有体会，衣服颜色有的显胖、有的显痩。 你也会注意到如果人们希望自己显得优雅而苗条，他们就会穿黑色。
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