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跟她说对不起……现在，你去那边冷静五分钟。 你知道，我爱你，你是一个好孩子。即便是此类需要慎之又慎的谈判，到最终决定之时，当事人的疲惫也累积到顶点，于是只想着交换条件的益处而草率签约。1.计划与准备： 你总是会事先为谈判做准备吗。现在，我想请你考虑，当你偏离本心时，你的守望者是否能迅速地察觉到这一点，并且用即时消息通知你， 以便使你能做到只看到反应，不采取行动。 这是内心制胜法的一个关键组成部分，因为它能使你做出你自己的选择，而不是被祌经反射所绑架。从身体语言的角度来说，你应该观察气味会对谈判对手产生怎样的影响，关注他是否会对因为谈判过程中的香味而面露微笑。 有经验的谈判者可能会意识到对手气味的刻意使用：“等一会儿，这味道闻起来像是松木香，让我忆起了圣诞节和圣诞树。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人，他们可以为首席谈判者分担一部分，或者分担大多数的其他工作，但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。查尔斯库普00〕的看法，我也制作了一条安全标签： 安全警告：让你的船长平衡你说话的措辞、语气和你说话的时机。 如果没有了船长的安全检视和果断决策，你就有可能说出下面这些 话。该笑的时候微笑，甚至在不该笑的时候也可以报之以微笑，令对手以为你认同了他的报价。现场瞬息万变，需要充分做好事前准备。
“有一阵子，我拒绝接待新病人。 我给病人打电话确定预约时间，有时会听到狗叫。不仅如此，我还承担了家里的许多事情。最后，假设确实通过高压攻势守住自身利益、“战胜”对手，真正让自己满意的还是咄咄逼人的过程本身。 而对手对此极为反感，总想找个机会一雪前耻，或者将来可以消除被全面压制的局面。天主教修道士托马斯默顿（了“爪&日161-1:00写道：“人类有责任在自己所处的当时当地，在自己所处的历史中找到自己的位置……”这句话引起了我的共鸣，它揭示了我们每个人都必须为自己做的事情。为什么要关心这件事。图22目光从立场转向利益 聚焦利害关系，而非赞成与否的立场 根据 着眼于 立场谈判 利益的谈判 4，谈判战术的应对 在谈判中至关重要的一点是：不被对手的心理战迷惑。全世界不同地区的人，会谈判的比例大小也不尽相同一一这取决于不同的文化、不同的传统以及当地人的成长环境和宗教环境。“哦，拜托，就这一次，你能帮我吗。 我现在真的很难办，你是我唯一可以求助的人。 ” 就是在这样的时刻，你需要勇士的意志力来坚守你的立场，而不是让孩子“再玩15分钟，同时不准再玩新的游戏”来让他安静下来，或者在“为我保密”的前提下同意借出你的车。 在写作的过程当中，拥有勇士的决心是非常重要的。 安拉莫特(八0116I&01011：在她所写的《关于写作：一只鸟接着一只鸟》（匕)! 一书中谈到了这一点。我觉得你的工作很出色。 ”当斯科特回到房间后，他们最终敲定弗朗辛回头会再联系他，然后给他出个方案。 弗朗辛开车走了，她今天有些头疼，所以开车有些困难。 她想：“对今天发生的事，我的身体似乎在暗示着什么。 ”确定需要了解更多关于斯科特的信息以后，她打电话给某位认识斯科特的同事。他们往往能够看到事物好的一面和坏的一面，能够设身处地地从别人的角度思考问题。
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