你的勇士的惯用策略有哪些
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国人深谙此道，并称之为“招待的奇效”。 即便是涉外商务谈判，在饭桌上拉近距离、借此缓和对立局面的策略也是屡见不鲜。 但是，单纯的交谈构不成谈判。我前面是一名残疾人，正在把东西放进塑料筐。 由于身体活动不便，他动作很慢。 所有排队的人都看到了这一幕。每个人心中都有相互冲突的声音。 我们有许多个不同的自己，它们各自都有不同的目标和安排。 例如，某个部分的我们想要讨好别人，另一个部分的我们想完成一个项目，还有一个部分的我们则想在面临威胁时保护我们。 如果我们不去在意这些不同的部分，不去进一步了解这些相互冲突的目标，并且学会管理我们的这些“内部参与者”，那么，在我们与他人谈判的时候，就会继续葬送我们的机会。 在考虑“我是问题吗。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。他想要通过电话会议解决，我则建议进行面对面的会谈；他建议会谈地点定在他们的办公室，而我则建议谈判地点在利物浦大街车站附近的一家酒吧里。 我这样建议的原因是我这位客户回家的路上要经过那里，而我当时也正在伦敦看阿森纳与南汉普顿两支足球队间的比赛。 我们之间的会面持续了25分钟，我买了两品脱的啤酒，我们边喝边聊，在会面的10分钟里就把事情给搞定了。但是，科迪这样的强势勇士却把合理的不悦升级为了暴怒，把反对升级为了战斗。托比有意地利用相似性原则在谈判中获取了克拉丽丝的信任，她和托比有太多共同点，所以很容易被引导。 很多人忽视了建立相似度的重要性。
所谓价值，只是某人在某一特定时间里愿意为某商品支付的价格而已。 我曾经参与过一些谈判，在这些谈判中，主要的问题是为私营公司的股份进行估价。 估价的行为永远都是主观性的，无论你邀请什么样的专业估价员进行估价，每个估价员做出的评估还是会不一样。在你的准许下，你的勇士将会以安全、符合道德的方式完成哪些未完成的事 你的勇士的惯用策略有哪些。 你的勇士的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时， 他会关闭心门；当他从强硬型转向封闭型时，他会变得更加包容，他会更加容易理解他人，也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型，你的成功也将指日可待。 第八章说客：挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上，准备向在座的互联网营销人员演讲。然后我会问这些人，你们认为如果想要给一个冲突确定等级，你需要做哪些事呢。当我在那个狭小的空间里感到紧张的时候，我就会记起小时候学到的一句祈祷词，恳求上帝把我们从“狭小的所在”里解救出来。 在这其中，我们恳求上帝帮我们摆脱束缚，让我们进入“广阔的世界”。身体的舒适感或不适感也可以影响谈判。
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