最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会
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”再或者：“为什么这样做会有困难。 你如何才能帮忙解决这个问题。她得到了很好的教育，先是普林斯顿大学，接着是康奈尔大学。” 结束面试时，凯尔说：“卡拉，我觉得你能干好这个工作。如果在谈判中对方注意力不集中了该怎么办。此刻，尼克内心世界里缺席的内在谈判者正是它。他们就是这样，一边感受厨房的酷热，一边继续烹饪。在这种情况下，再加上额头的汗迹，他的身体实际上在说“我好热”，这是身体基于撒谎而做出的反应。我曾经在亨利商学院做访问讲师，当时我在高级主管策略项目中任教，我的学生中有一位企业委派代表，他告诉我说他曾经参加过一次工会谈判，在那次谈判中双方问了一些问题，但是彼此都没有给出回答，这样的沉默局面竟然一直持续了九个半小时之久。 我当时表示我从没有听说过一次沉默局面竟然可以持续那么长时间，这位学员还一再向我确认他没有记错。 最终那次僵局的打破是因为终于有一方提出了暂时休会、延迟一周的建议，于是双方才结束了干瞪眼的尴尬局面。
你的梦想家的三大技能之一是激发愿景。这意味着他和你看齐，并且对你提出的要求感到舒服。当你对某件事实并不确认，希望听到对方更详尽的描述的时候。”梦想家的力量源泉是直觉，它最突出的优势是创造力。 平衡运行的梦想家能为你提供方向，并拥有各种创新技能。如果和比尔谈话时，你注意到他的嘴角向上卷曲。在谈判中，人们为了达到自己的种种目的，往往不会对你实话实说。在第三种选择里，梦想家是平衡运行的。
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