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两个谈判的人可能交叉对坐，彼此一言不发。那么，你看7000万元如何。 我的委托人大为震怒，还是尽早摆平为好。 如果现在你我可以达成共识，相信我也可以说服委托人。 ” 八企业：“好吧，就这个金额定了吧。 ” 这则战术堪称将人们各让一步的心理挖掘到极致。谈判的基本原则是舍与得，换言之即互惠互利〔1601讲001(7〕。所以双方在股权如何估值的问题上进行了漫长的谈判，最后对簿公堂。 最终，当离婚的双方终于能够达成一致的时候，原本价值1400000英镑的资产竟然被法庭估价到了只有520000英镑。 如果谈判的双方仅仅是纠结于对方过去曾经做过什么对不起自己的事，或者纠结于谁要得到什么东西，而不是集中精力努力把问题解决掉的话，那么最终几乎不可能达成合作共赢的局面。接下来我们就要开始模仿对方的话语了。另外一个至关重要的问题就是，一旦第一印象形成了，那么这个印象就会深深刻进思维当中，很难再有所改变。 这也就意味着，在谈判最开始的3到30秒钟之内，你必须尽自己最大的可能去维护你在前3秒钟里建立起来的良好第一印象。 几乎可以肯定，这将会影响到对方在谈判中所采取的行为。
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