这趟旅程就到达了终点
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与此同时密切关注谈判对手的身体语、 言。可是回过头来反观我们自己，想一想我们如何能够增加自己在客户心中的潜在的权威性呢。另一方面，强势勇士的做法可能会伤害自身。然而很多时候，他们却会在紧要关头忘记自己的目标。掌握这些信息，你便可游刃有余地把握对方的报价和还价的定位。 判断他们是已准备好未来报价和还价，还是“我最好接受这个报价，否则的话我可能面临丢失这桩买卖的风险”。这些技巧如果在你进行谈判之前就开始使用，那么将会收到更好的 效果。 所以，它们在你的谈判准备工作当中，在你的谈判定位与谈判计划中都占据着至关重要的地位。在其他一些文化中，成长、疗愈和提升的旅程并不限于一生一世。 这一旅程能够从今生接续到来世，而觉醒之路的形式也多种多样。 当灵魂悟到自身原先的祌圣本质，并且从生与重生的循环中解脱出来时，这趟旅程就到达了终点。 在西方，人们或许会把人的一生看作自我实现之旅。 在东方，人们或许会把它看作觉悟之旅。下面这个小测试的目的是了解你的梦想家最常用什么样的策略。
我有很多时间，我不着急。他们以是否签约作为谈判成败的唯一标准，自然不会反思“是否可以签得更好”“这个合同条件真的没问题吗”等，甚至还会反问：“签约不是好 事吗。 ” 在无准备的谈判之后回顾签约内容，结果大多是一无所获。所以说，如果你是第一个来到会议室里的人，这就是我要建议你做的：你要把自己的文件放在会议桌的末端，但是不要先坐下。昆西：是的，但是搞好关系也很重要。 杰梅因：是的，我同意，但我们经常见面，而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西：〈沉默，望向别处。在另一些时候，我们又会在想要说不的时候同意对方的请求。 为什么会这样。 我们为什么一到关键时刻就要丢掉我们所有的善意。 如果我们不能更加深入地理解自己，明白我们必须首先与自己谈判，我们就无法使用那些谈判工具。如果他朝上或朝右看，他可能在做着同样的事情。
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