你的个人成就和你的隐秘创伤
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这些来源包括你在家庭中的角色、你成长的环境、你的民族文化和你的宗教体验，也包括别人看不见的东西你的伤痛、你的爱恋、你的试错、你的个人成就和你的隐秘创伤。诚然，换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择，把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。感谢麦伦叔叔和表姐雪莉，还有阿尔文、苏珊和布鲁斯。 感谢我的姐姐兼生意伙伴艾米伊丽莎白福克斯，言辞永远不能表达我对你的感激之情。因为，如果你想获得更好的结果，你就得改变造成了先前结果的语言和行动。其他公司未必就是8訂熟 如何发挥8訂嫩的作用。感谢道格斯通和希拉希恩。“圣诞老人是从烟囱里进来的，可是有些房子没有烟囱，他怎么进去呢。我会在后面的内容里继续分享我的这一段生活。 生逢其时 在这段旅程的开始，我很想知道这一自我探索的理念能否被业界广为接受。 现在看来，这一答案是肯定的。以“原来如此”不置可否地继续谈判倒也无妨，反唇相讥则实为不智。 前文也曾强调程度确认的重要性，要求对手具体解释究竟有多么严峻、困难，这有助于谈判的深入。他每年都从西班牙来到这里一一坐着汽船来。
现在，父母留给我的已经不再是悲伤，而是温暖，我已经完全走出了先前的人生阶段。由此，对手自然松口，让步的机会也多了起来。 但是也有例外，如法律纠纷、侵犯专利权等第三方仲裁的情况。你永远是一个半成品。但是没过一会儿，一阵熟悉的悔意就侵袭而来。 他知道自己本该尽力克制，起码也要冷静下来再说，如此顶撞实在有失明智。如果谈判双方所处的文化背景不同，则须确定条款和细则，以便共同遵守（对此可参考《比较历史制度分析》，阿夫那格雷夫八叩6；?615著，町了出版社2009年出版。我知道他们想表达什么，尽管他们的表达方式有问题。
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