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是的,她想去给孩子们加油,这是最重要的事情。事后,身为幕僚之一的罗伯特麦克纳马拉(如“# &胍瓜〕回忆 说:“不得不承认,其实我并不了解入侵计划,对细节一无所知,完全是以消极的姿态旁观此次事态发展。 ”〔《麦克纳马拉回忆录》,罗伯特麦克纳马拉著,共同通信社1997年出版,第48页)抱着向古巴施压的强烈政治意图,政府内部对于作战计划是否可行并未深究,无人敢表达反对意见。你可以提出的几种问题 限制性提问 所谓限制性提问,指的是那些用“是”或“否”来回答的问题。然而,首席执行官开口后,他讲的却是经济衰退以来他自己的心路历程。何况,即便可以找到,价格昂贵且质量存在问题,甚至远不如当前的谈判对手。 面对这样的情况,有心“备好8八八,再深 化一下替代方案”,结果仍是一筹莫展。131传说圣尼古拉斯就是圣诞老人的前身。 他是西班牙人,曾于公元4世纪初在土耳其的米拉担任主教。 每当看到贫穷的孩子,他就会施舍硬币,今天撒椒盐饼的习俗即来自于此。 后记 生活不是寻找自己, 而是塑造自己。 萧伯纳(“。

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图1.1 你想认真倾听,却发现自己唠叨不停。 你想与他人密切协作,却发现自己一意孤行、固执己见。 你想保持冷静,却发现自己暴跳如雷。 你想回绝对方,却发现自己点头应允。 你说完话,过后却想要收回。 你想站起来表达意见或亮明态度,却迟迟没有起身。 你想不按他人的期望行事,又顾忌破坏气氛。这样的氛围有助于推动谈判的良性发展,想必也是双方都希望看到的局面。 提问能力 在谈判中有针对性地抛出问题其实不易,接下来笔者会重点介绍一些提问技巧。 提问的两种类型 关于问题的区分,最有名的一组是开放式问题和封闭式问题。 “你怎么看。“有一阵子,我拒绝接待新病人。 我给病人打电话确定预约时间,有时会听到狗叫。”约瑟嘴里说着“是”,他的身体语言却说着“否”。實,也许不是“0仄,,。我是不是推进得太急了。 我该提出这个问题吗。所以,迈克坐下来,从各个方面思考着自己生活中想要达到的目标,然后他再幻想自己已经实现了这些目标,想要实现这些按照计划需要8年的时间。 他在自己的幻想中绘声绘色地为自己描述了他将要成为的样子、他的感受、他将要听到的评论以及人们对他的赞许。 他自我感觉良好。这么做有可能激发你的想象,但是不要对结果太过认真。 自我映象小测试:性格快照 表2.4显示了一组二人对话。保留价格的重要之处在于,它并非目标,而是自己的最低警戒线,一旦低于这个值,自身就无利益可言。




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