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你越能够清醒意识到这些小伎俩,就越能够出色地完成自己的工作,成为一名出色的谈判者。 相反,如果你做不到这一点,那么后果也是很明显的:一般情况下,人们是不会被自己不喜欢的人所影响的,除非他们拥有凌驾于自己之上的话语权,比如社会地位、权威性或者某种不公平的权力。 所以说,好感度在任何的影响或者谈判的情况案例中都是非常重要的,因为如果一个人喜欢你,他就会很容易被你所影响。有时,合作是战术性的,比如让事情更快地完成。那么,我们在谈判的时候如何能够充分利用这一点呢? 请注意你可能会遗漏的事物 请尝试下面的实验: 你能在下面的句子中找到多少个字母?。 1:1013116(1士1163&161:116 0士'763〇士'301601:103111(17 3,1676&1*3〇亡1)1'&01:101&110&1100. 尽管在这个实验中并没有什么陷阱,但是人们还是会给出不同的答案。 有些人可能会只看见3个、5个或者6个。她成功地把自己的思想者和梦想家联合了起来,并且取得了很好的效果。而日本人普遍重智识而轻教养,大多是由福译先重“实学”所致。 然而对于真正有素养的人来说,“气度品格”与“智识德行”一样重要。一次谈判双方共同的胜利,一次有利于巩固长期合作关系的胜利,才是一次三 赢之局。在生活中,你也需要高超的倾听技巧来抚慰夫妻失睦的妹妹,来挽留在年度聚餐筹划中萌生退意的伙伴。他们貌似关心,实则是用甜言蜜语施压,话语中多次强调谈判破裂的风险。 或者,乍看提了不少建议(选择〕,其实纯粹为了树立居高临下的态势,并没有给对手多少选择。 尤其值得一提的是,高压攻势给出的选择通常令人难以接受,自身又对对手的提议或替代方案消极应对。是那个休学创业者吗。这样你就等于事先通知他不应贸然地提出要求。 成交后的行为 握手这种象征性的非语言类身体语言意味着,“是的,我们成交了”。 但是握手是否真有这个意思呢。

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”道理虽是如此,谈判却不尽然。 对于专业人士,特别是特定领域的专家来说,尤其需要认清这个现状。 出于对专业的自信,他们觉得自己才是对的,这只能给谈判带来负面影响。 正如护士只有听完病人的诉求才能提供合理的建议一般,在涉及自身专业领域的话题时,首先应该避免简单定义对错的偏见,保持聆听的姿态。 为了加深理解,还可以适当提问,而不是冷嘲热讽。 谈判是一场将自身利益最大化的游戏。 然而,如果不给对手获利的机会,无法达成可以贯彻实施的协议。 因此,有必要充分考虑对手的利益,在谈判中抛出相应的选择和提议。 反过来说,为了签订最大程度反映自身利益的协议,关键在于充分说明自身的提议能给对手带来多少好处。 第二章理智与情感的摇摆,继而趋向合理 1.两分法的陷阱 请看下面一段对话。 八公司的铃木:“价格方面可以降个107。 吗。在你的准许下,你的勇士将会以安全、符合道德的方式完成哪些未完成的事 你的勇士的惯用策略有哪些。 你的勇士的声音有没有明显超过其他三位内在谈判者。”用刺探的技巧洞察触发器是否激活了热按钮并造成了对方不安。 这样做,你就能从谈判中占尽先机。注意。 人在矮檐下,不得不低头。我们需要彼此来共同成就伟业。你的外表和举止都很重要 成功的着装 你可能会觉得这简直是人人皆知的常识,但是你所穿的衣服一定要与你的谈判情境相配合才更好。 请牢记你将要见到的谈判对象,他们是什么样的人,他们的公司喜欢什么样的风格,你们双方会面的地点是什么样的。旅行者,你的足迹就是唯一的路,没别的路。这可麻烦了 这便是“附加条件战术”,于签约前后立即提出条件,迫使对手接受。 在刚签约或者快签约时,人们放下肩头重担,容易心生懈怠,对这些“小小的要求”并未深究。即使你想“改变”自己,决心“这次换一种方式”,但如果你只考虑新的做法或行为,结果也不会很好。




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