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一方面，在准备阶段简单列出准备内容，之后与谈判结果相对照，这类反馈型的学习方法效果颇佳。你可以找人交谈、请教。 你可以听从人们的建议，但是记住不要为这些建议付出过于沉重的代价一一在选择建议的来源方面，你一定要小心。 你要确保你所询问的人都是真正懂行的专家。在美国的民间传说里，里维尔骑马穿过城镇，大喊“英国佬来了。 ”。因此，首先需要尽可能多地挖掘自身优势，然后向对手抛出自身负担最小、能为对手带来利益的选择。 至于金额让步、免费服务这类自身沉重的负担极易被对手接受，所以还是作为王牌留到最后吧。重要提示。 如果你能帮助人们得偿所愿，那么他们也会帮助你得偿所愿一一有时候这个原理也被叫作“互惠法则”。同样问问自己，排斥这样的声音给你带来了哪些好处。
曾经有位企业高管对笔者说过：“往最坏的结果想，如果谈判破裂，公司会不会垮。 ”假如结论是“不至于这样，总会有办法的”，那么，“真正让我们恐惧的无非是恐惧本身”。你不可能在这本书里找到对这个问题的完整回答，任何书里都没有这样的答案。 这本书的目的是为你打开一扇门。 然后，你就可以自己做出探索和发现，选择你自己的道路。现实非常清楚，我们正在经历一场全球性大变革的深刻洗礼，所有人都概莫能外。高压攻势源于高度的自尊心，出于对自身意见及价值观的强烈保护意识，对对手是否接受自己的观点极为敏感。 谈判者为了突出自身的优势地位，不得不把对手放在敌对位置而加以威慑。 而且，就了解对手的价值这点来说，这类人的意识也是相当淡薄。 他们只能看到眼前利益，而涉及长远利益的谈判需要双方建立跨越对立的信赖关系，他们显然无法胜任。保持本心就是要同时接受这相对的两面（甚至是看似矛盾的两面），并且想方设法把它们结合起来，不能遗漏任何一个。 大体上说，我们都没有从这样的视角看待我们的生活。你采用什么样的谈判策略，这很大程度上直接取决于你对你的消费者个体们采取什么样的商业策略。没有人知道。”“请务必于本日内答复。感谢调解人超越国界（他也社0X38600 的朋友们，特 别是肯克洛克，你开辟了如此多的道路来让我们其余的人跟随。只要稍加帮助，我们就能清楚地看到它们如何影响我们，推动我们的体验。 一旦知晓它们的运作机制，我们就能改变它们的样貌，进而在工作和生活中开创 出全新的局面。 认识你的四大成员 杰出的祌话学家约瑟夫坎贝尔〔了036口卜爪油611〕认为我们每个人都是“千面英雄”。 我觉得这太多了，我们掌握不过来。
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